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“你真有好货源吗?别在自欺欺人了”

更新时间:2019/8/4 / 阅读次数:43

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经常有人问小庄,我有好的货,但是卖不动,我产品多好多好,但是没有订单,这类型的问题,我想说:你真的有好的货源吗?有的话,找我啊!但是大部分说的好的货源,其实和莫莫理解的相差很大!

 

对于淘宝店铺而言,货源最重要的不是价格款式等等,而是稳定!稳定就是别找一些做批发的,两三天就给你选定的款,打包甩卖了。你拍图刷单推广,还在起量阶段就给你断货!如果你常在四季青拿货,你一定懂我在说什么!

 

就算你准备压货,但是很多类目,特别是服饰,动不动上新几十个款,一个款还好多颜色尺码,一下子就会几百几千件,压力很大的!很多一上来就压货的,除了极个别,大部分都栽在里面了!厂家也不会理你,一个几件几件衣服拿的散客!所以,除了一些款式没有变化的标品,基本上很少有人刚开始就能找到很有优势的渠道!

 

然后,我们再谈所谓款式价格,性价比等东西。淘宝是一个面向全国销售的市场,自然而然,你的竞争对手不仅仅是你们本地的,也会是全国的同行。很多人说到他的卖价都比我的进货价贵的时候,有可能真的是你的进货渠道太差了!

 

小庄经常看到一个老板的东西价格相对而言较高,然后听到的解释就是我的质量好很多,虽然,他会从面料,做工,工价等等很多方面给我描述,但是我考虑的是我能不能在页面上特别鲜明的表达出来?你的优势能不能通过图片、视频和文字快速有效地传达给消费者,这个是你作为经营者必须要考虑的。

 

现在淘宝的顾客可没有商场顾客那样有耐心,听你罗里吧嗦的讲了几千字的长篇大论,放了几分钟的枯燥视频。也别把客户当傻子,用了贵5毛的扣子,贵2块一米的布,请了个我也不知道工价的“好车工”,就让我多出十几块!

 

那么淘宝是不是就不支持高客单呢?答案显而易见,因为淘宝很多高客单的产品卖得都不错!因为你的定位决定你的定价,你针对的人群决定了你的市场,所以不是所有产品都是一味的9.9包邮的,而且很多人把9.9包邮的商品做到了19.9,29.9甚至59.9(看看星巴克的猫爪杯,这种利润真的是好得让人犯罪)。

 

很多人做了天猫,动不动就说我这个品牌多厉害,哪一年成立,哪一年做了多少万,又获得了那些奖,很搞笑不是吗?我是来买东西的,你说这些和我有多少关系?真以为LV和PRADA都是来收智商税的?虽然你看到他们的成本很低,但是一点也不耽误别人值得卖这个高价(我没有说错,他们值得卖这个价格)!

 

做品牌的应该更加注重的宣传是什么?是你的产品开发能力,市场反应能力,售后保障能力,你聚集了多少专业人才,又拥有多少行业精英的认可,更有哪些企业的文化品质和底蕴,使用这个品牌的都是一些什么人?你要告诉我,你们的产品是严格按照6西格玛的标准生产质检;

 

你们的产品开发,哪怕是颜色都会从四百多个选项中,由5次市场调查,1000多位随机消费者中得到的结果;

 

你们的团队中,有着国家一级资格认证几个,行业顶级人才多少人;

 

你的供应链能力有多强,你的产品从开发到铺货,用了多少天;

 

你们的市场分销机制中,有多少关于内部价管、货管、人管的条例,又有那些措施完美的避开了内部竞争损耗;

 

你的市场占有率,消费人群和客单,复购等等的数据表现怎么样呢?

 

做到了这些再来考虑下你是不是真的准备做品牌吧,现在市场上大部分的品牌都经不起这样的推敲,所以说LV之流真的是值得他们的定价(虽然在国内A货横流,但是国情不同,法律监管不同而已,而且国内越来越重视知识产权的问题了)!

 

大家应该玩过网络游戏吧,那种升级打怪的那种(当然那些一刀9999级,挂机回收装备这些私服类游戏就靠边吧)!

 

在刚开始玩游戏的时候有考虑到,明天就开个帮会,直接组织大家挑战终极BOSS,然后把现在的第一帮会干掉,自己成为服务器第一呢?是不是不现实?所以不用天天盯着行业前几,已经成功过的案例,或者你道听途说的一些案例,还是现实点吧!

 

很多新人没有多厉害的水平,而他只是希望能出单!那么请问你在游戏中,什么都不做就可以升级爆装备吗?你是不是要打怪做任务啊?所以啊,开店了什么都不做就等着生意送上来,哪有那么好的事情!

 

 

在游戏中,是不是你十级之前都在新手村,打打鸡,杀杀牛,赚着微不足道的经验和金币!20级之前也就抓抓山贼,砍砍野狼!只有付出了大量时间之后,才能到外面的大千世界中闯荡,拥有坐骑,拿着屠龙宝刀,一刀999999,看见不顺眼的就可以叫上帮会兄弟一起来。

 

所以啊,做淘宝也是,一步步走,你刚开始资源有限,技术又不行,货源也不是很好,很煎熬,很正常啊!大部分人都是这样过来的,慢慢的积攒经验,懂的更多淘宝规则,手上慢慢掌握更多相关资源,比如靠谱的淘客、刷单、做评价的、黑车黑钻的、淘宝首页的等等,然后你的货源慢慢的从五道贩子变成了省代,从省代变成了工厂,从工厂变成了自己贴牌。

 

人都不是这样一步步走过来的,为什么你可以飞呢,除非你比别人更聪明、更勤奋、或者家里有钱(人民币玩家嘛)?

 

最后附上我比较喜欢的一句话,忘了谁说的!

 

不要急,少年。

慢下来,降下来,稳下来,看懂看透。

所幸,市场很大,你不需要技压群雄也能有口饭吃。

又所幸,你还有足够的时间,去做一件事。

不必如跳梁小丑般,耍得一身花拳绣腿

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