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震惊!18秒卖掉10000瓶防晒霜!!!

更新时间:2019/8/4 / 阅读次数:42

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来说说直播吧,这个内容我很少写,因为你不自己去研究一些主播,不去对接一些项目,基本上没什么经验的!

小庄从6月份开始一直关注一些主播,大的小的都有,比较火的李佳琦,18秒卖到10000瓶防晒霜,和薇娅(5小时,把一个淘宝新店一夜之间卖到7000万),总结了一点东西给大家!

首先目前和直播合作的模式无非就是“场费+佣金”的模式,拼场的场费便宜些但是几个小时的直播轮到自己的商品也就 10 分钟,如果做包场倒是可以几个小时都做自己的产品,只是包场费用很高。

场费的多少一方面取决于合作模式,另外一方面取决于主播的粉丝多与少。粉丝越多、知名度越高的场费越贵。

首先从粉丝多与少这个层面来看,主播粉丝越多带货效果越好,但是合作成本也越大,所以又回到了roi这个问题上来了;

其次折扣力度也决定了带货效果,折扣力度越大、利益点越诱人,那么带货效果就会越好,同样又一次的把问题拉回到ROI 上面来了。

如果单纯从一场直播(无论是拼场还是包场)来计算盈亏我相信大多数人算完账都是不赚钱的,不计算间接成本,只计算场费、佣金、样品这三个直接成本就已经入不敷出了。

小庄这几个月一直在关注一些主播,从今年618起开始陆陆续续经手了大小几十个主播,项目对接过的及自己日常一直观察在看的主播包括,新人,腰部,头部(除Top2的李佳琦和薇娅之外)及明星直播等  

最后得出的经验及结论就是 淘宝直播截止目前为止,真正有带货能力的主播就是薇娅和李佳琦!你别不信,我聊过很多商家,其余的主播,一是专业度问题(直播技巧、选品、直播间风格、口音、等),二是带货能力,就是站在商家的角度看投入产出比(在扣除主播高昂的场费+提成后,卖了多少产品,扣除推广费用是否还有赚),特别是带货能力问题,要金主爸爸付钱是OK的,但是金主爸爸一直亏钱,只有主播一方赚钱,那么这个合作也就是一次性的买卖。  

薇娅的TOP1,除了她自己本人的优势,比如一直在电商圈混,开过淘宝店(有运营思路),先是淘女郎(有摆拍技巧等)后被邀请作电商直播外,还有她背后强大的运营团队,包括她还请了很多淘宝的类目小二及前淘宝直播的项目负责人,古大! 个人能力强+时机抓住了+团队运营强,所以直播界的TOP1是实至名归的。  

所以薇娅的直播间,只要你觉得可以一试,就都可以入手,吃喝穿的全品类都可以剁! 因为她真的不是一个人在战斗,从选品、砍价、直播文案、直播间演示等,都是一流的水准。  

而李佳琦的直播间则以美妆为主,简洁精炼的语言,标志性的个人特色(OMG有记忆点特色,很有感染力),强大的销售技巧,干净的直播间,干净的个人装扮,使得他从一众美妆主播中脱颖而出,杀出一条血路吧! (美妆界多奇葩啊!你们可以自己去研究其他淘宝直播的美妆博主,怎么妖艳怎么来,太吓人!!!)  

其次就是工作认真负责的态度,近乎天天上直播,超长工作时长没有社交,生病了也不敢下播,直播间内专业又真诚的推荐,产品好坏实话实说,做自己的007等,这种态度和敬业精神,真的可以秒杀现在很多淘宝主播的! !  还有就是便宜啦,毕竟是Top1­2的主播,和品牌方砍价怎么能不狠,所以对粉丝而言福利就更大啦!  

不过作为一个电商运营,从莫莫看来,李佳琦背后的运营团队目前还没有薇娅的专业,所以除美妆外,直播品类比较少,吃的也容易踩雷。

我有时候在想,主播要的是什么?主播要的是粉丝,我们呢?我们要业绩。如果我们考虑一下,提供的产品、促销、折扣、利益点、玩法、方案等如果能帮助主播吸粉、增加粉丝粘性、提高下单转化等,是不是可以更好的合作?在满足我们业绩需求的前提下尽可能的围绕主播需求来做,这样的合作或许是一条出路!

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